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基因裂變：從樣板市場到全域渠道生態(tài)重構(gòu)——經(jīng)銷商團(tuán)隊齊聚桂林市場學(xué)習(xí)

發(fā)布時間：

2025-04-17

來源：

華東、華中、北方市場經(jīng)銷商齊聚桂林 | 共探日經(jīng)營落地，聚力市場突破

‌2025年4月15日，廣西桂林‌ ——來自華東、華中、北方三大市場的40余位經(jīng)銷商及執(zhí)行經(jīng)理齊聚桂林樣板市場，開展“日經(jīng)營深度賦能會”。通過實地走訪、案例拆解與工具教學(xué)，深化終端精細(xì)化運營共識，為二季度銷售注入強(qiáng)心劑。

實地取經(jīng)：在行走的課堂中看見標(biāo)桿

一早，經(jīng)銷商團(tuán)隊深入桂林標(biāo)桿門店，開展沉浸式市場調(diào)研。從"黃金三角"爆品陳列區(qū)到動態(tài)客流監(jiān)測系統(tǒng)，從門店分級服務(wù)話術(shù)到會員裂變激勵機(jī)制，經(jīng)銷商代表現(xiàn)場解碼樣板市場高周轉(zhuǎn)率的核心邏輯。"把數(shù)據(jù)動態(tài)直接嵌入每日改善，每個店員及時掌握進(jìn)度、找到發(fā)力點，這個方法值得帶回去迭代！"一位北方經(jīng)銷商在走訪中感慨道。

智慧碰撞：在思想交鋒中凝結(jié)共識

下午的分享會上，‌桂林市場經(jīng)銷商伍總以十年深耕經(jīng)驗道破經(jīng)營本質(zhì)："跟著公司的戰(zhàn)略腳步扎實深耕市場基礎(chǔ)，專注主品牌的運營，抵住小品牌短期高返利誘惑，不走捷徑、不追風(fēng)口，把終端陳列、客情維護(hù)、團(tuán)隊培訓(xùn)這些基本功練到極致，市場開花結(jié)果是水到渠成的事。"其"長期主義”經(jīng)營哲學(xué)引發(fā)全場共鳴，一位經(jīng)銷商坦言：“伍總這番話點醒了我，一直在找業(yè)績不出色的原因，從來沒有想著如何把公司的標(biāo)準(zhǔn)化動作執(zhí)行透。”

西南戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)郭承均‌則通過《日經(jīng)營落地培訓(xùn)》現(xiàn)場拆解方法論：“桂林經(jīng)驗要轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)包，必須打通‘目標(biāo)分解—執(zhí)行追蹤—經(jīng)驗沉淀’三環(huán)——將日目標(biāo)分解到單品、到導(dǎo)購，利用追蹤表抓陳列調(diào)整、競品動態(tài)，依靠‘日志’積累終端攔截話術(shù)與陳列模板。”這套工具化模板讓華東經(jīng)銷商豁然開朗，“以前總覺得日經(jīng)營太虛，現(xiàn)在按步驟填沙盤，回去趕緊改！”